狂赚130亿！广州夫妻创业，跑非洲卖瓷砖、纸尿裤,广州30万非洲人为什么默默离开了

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨学研

近期科达制造一纸公告，让长期隐身幕后的广州企业家沈延昌、杨艳娟夫妇走到了大众视野中央。

随着森大集团入股科达制造的交易稳步推进，这对深耕海外市场近三十年的夫妻档，再度成为资本市场关注的焦点。

事实上，很多国内投资者和行业人士，最早留意到这对低调的创业者，还是在去年森大旗下乐舒适向港交所递交上市申请之时。结合其股权市值与旗下产业资产核算，沈延昌夫妇身家已达到130亿元，而这份百亿财富，全部来自远在非洲大陆的瓷砖、纸尿裤等民生生意。

PART.01

小生意闯出百亿版图

故事要从上世纪九十年代说起。

沈延昌与杨艳娟同为哈尔滨工程大学工业自动化专业毕业生，按部就班的人生轨迹，本可以让两人拥有安稳的生活。

毕业后沈延昌进入东北当地事业单位，日复一日的重复工作，让心怀闯劲的他始终觉得束缚。恰逢家中长辈有援非工作经历，时常和他聊起非洲大陆的发展机遇，加上当时国内外贸行业兴起，20世纪90年代末，沈延昌下定决心辞去稳定工作，南下广州闯荡，随后进入一家港资外贸企业，被外派到尼日利亚负责当地业务。

初踏非洲土地，落后的基础设施和匮乏的工业物资，给了沈延昌最直观的冲击。当地城镇随处可见未完工的建筑，泥坯民居连片分布，建材缺口巨大；集市商铺陈设简陋，各类日用消费品大多依赖进口。

在尼日利亚驻守的两年里，他一边熟悉当地市场规则、风土人情，一边对接零散客商，恶劣的生活环境也让他不幸染上疟疾。就在准备回国休养之际，一位本地老客户主动找上门，托付了一笔价值20万美元的建材采购订单。

这笔订单让沈延昌彻底看清商机。要知道，非洲本土制造业薄弱，建筑材料、日用刚需品存在巨大市场空白，这是一片尚未被充分挖掘的蓝海。

2000年，沈延昌与妻子杨艳娟联手，在广州创立奥柯耶经贸，也就是森大集团的前身，核心业务就是为非洲客户对接国内货源，主营建筑建材出口。

靠着诚信经营和对市场的精准判断，外贸业务稳步增长。2004年，森大正式落地加纳，设立第一家海外全资公司，正式开启扎根非洲的布局。

彼时非洲建材市场长期被印度裔经销商把控，对方手握成熟渠道，外来商户很难切入。沈延昌没有正面硬碰，而是带着团队深入乡村与偏远城镇，骑着摩托车、驾驶小型货车走街串巷，挨家走访本地小店、施工队和村镇居民，用“下沉渗透”的方式搭建销售网络。

长年累月的奔波之下，森大在非洲各地搭建起3000多个线下销售网点，绕开头部垄断渠道，牢牢抓住了最庞大的基层消费群体。

站稳脚跟后，森大不再局限于单纯的外贸倒卖，顺势向“工贸一体”转型，在非洲多地投建瓷砖、建材生产基地。

“森大必须通过海外设厂发展本地制造，减少从中国采购等中转环节，优化产业布局，完善全球供应链体系。”沈延昌踌躇满志。

依托国内成熟的建材供应链与生产技术，叠加本地低成本优势，森大建材业务迎来爆发式增长，常年保持40%左右的年增速，多款瓷砖、建筑材料在非洲多个国家市场占有率突破50%。

2023年森大与科达制造合资成立特福国际，专攻海外建材业务，公开数据显示，2025年特福国际实现营收81.9亿元，同比增长72.8%，净利润15亿元，同比增幅高达1.6倍，业绩增长势头十分强劲。

深耕建材赛道的同时，沈延昌又在日常走访中发现了新机遇。走访居民区、集市时他注意到，非洲婴幼儿纸尿裤、女性卫生用品的普及率极低，海外国际品牌定价高昂，普通工薪家庭难以负担，不少民众只能使用传统替代品，消费需求长期被压抑。

2009年，森大正式孵化卫生用品板块，推出自有品牌乐舒适。

业务初期，团队采用“国内生产、出口外销”的模式，但远洋物流周期长、跨境关税偏高，不断压缩利润空间，也抬高了终端售价。

为了真正贴近市场，2018年起乐舒适全面推行“本地生产、本地销售”模式，在非洲多国自建工厂，同时结合当地消费能力优化产品，简化包装、推出小规格单品，把价格做到亲民区间。

目前乐舒适纸尿裤单片均价仅0.59元，卫生巾单片约0.36元，相比国际大牌价格优势明显。截至2025年底，乐舒适已在非洲布局9座生产工厂、66条自动化产线，年产纸尿裤63亿片、卫生巾29亿片；全年营收约40亿元，利润超8亿元，旗下纸尿裤、卫生巾产品在非洲市场市占率分别达到20.3%、15.6%，稳稳坐上非洲卫生用品赛道的头把交椅。

“我们给自己的定位不是做非洲领先的卫生用品集团，而是成为非洲领先的快消品集团。”沈延昌信誓旦旦地说道。

PART.02

从业务合作到资本深度联姻

此番森大集团入股科达制造，并非临时起意，而是双方长达十余年深度合作的必然结果。

科达制造是国内陶瓷机械、建筑建材领域的龙头企业，拥有顶尖的生产技术、设备研发能力和完备的制造体系，但在非洲等海外新兴市场，缺少本土化运营经验、成熟的线下渠道和本地人脉。而这恰好是森大的核心优势，双方优势高度互补。

早在2015年，科达制造规划非洲市场布局时，便选择与森大携手，形成“科达负责生产制造、森大负责渠道销售与本地运营”的合作模式，强强联合打开海外建材市场。

2023年合资成立特福国际后，双方进一步整合海外建材资产，将相关业务、渠道、品牌全部归入合资平台。本次股权交易中，森大及相关交易方将特福国际51.55%股权转让给科达制造，森大自身以44.78亿元的交易对价，出让特福国际30.88%股份，部分对价以现金结算，剩余部分则转换为科达制造股权。

本次交易里，特福国际整体估值达到145亿元，同时沈延昌团队作出业绩承诺，2026至2028年三年间，特福国际合计净利润不低于49.2亿元。

交易落地后，沈延昌继续担任科达制造执行董事，全权负责海外建材业务，两家企业也从业务伙伴升级为深度绑定的资本盟友，海外建材版图将进一步扩张。依托彼此资源优势，双方将持续深耕非洲建材市场，巩固行业龙头地位。

PART.03

复制非洲模式征战全球

非洲市场的成功模式跑通之后，沈延昌团队并未停下脚步，开始将这套“中国制造+本地建厂+下沉渠道”的成熟打法，复制到拉美、中亚等新兴市场，开启全球化新一轮扩张。